Как научиться таргету самостоятельно? Пошаговый план

Маркетинг

На чтение2 мин.

Просмотров13.9К

Содержание

1. Возможно ли научиться таргету самостоятельно?
2. С чего начать изучать таргет?
3. Концепция таргетированной рекламы
4. Пошаговый план по изучению таргета

Судя по всему, ты уже в курсе о том, что такое таргет и кто такой таргетолог. Пришло время разобраться, с чего начать изучать таргетированную рекламу.

Возможно ли научиться таргету самостоятельно?

Определенно да! Хотя это может быть достаточно долгий путь, но все же человек способен самостоятельно овладеть практически любыми знаниями, сейчас, благо, их полно в открытом доступе, а здесь на сайте, ты сможешь найти еще и бесплатный курс по таргету. В этой же статье я дам пошаговый план самостоятельного изучения основных тем.

Перейти к курсу

С чего начать изучать таргет?

Я сторонник концептуального подхода, другими словами, я считаю, что правильнее всего, было бы начать изучение таргетированной рекламы с ее концепции.

К концепции можно отнести базовые механики и суть данного инструмента. Суть можно понять из статьи о том, что такое таргет. А вот концепция дело более тонкое, о ней далее.

Концепция таргетированной рекламы

Концепция заключается во взаимоотношении трех сторон: Пользователем, Рекламной площадкой и Рекламодателем. А также сюда нужно добавить аукцион, который и регулирует их взаимоотношения. Про аукцион я уже писал подробную статью, такие знания вы редко найдете в бесплатных и даже платных материалах.

Пошаговый план по изучению таргета

Ниже я дам список основных тем для самостоятельного изучения. Если вы уже понимаете, что хотите пройти углубленный курс, тогда переходите к конкретным урокам в моем бесплатном курсе.

Здесь на сайте, вы сможете найти статьи и уроки по всем темам. Если же чего-то еще нет, подписывайтесь на телеграм канал, в нем я каждую пятницу даю ссылки на новые вышедшие материалы (и не только).

Список тем для пошагового изучения таргетированной рекламы:

• Что такое таргет и его суть;
• Что такое аукцион и как он регулирует отношения между пользователями и рекламодателями;
• Что такое Business Manager и как его создать;
• Что такое Ads Manager;
• Иерархия рекламного кабинета. Кампания, группы объявлений и объявления;
• Цели для запуска таргета. Трафик, конверсии, получение лидов, охваты;
• Процесс создания рекламной кампании в Facebook/Instagram/ВКонтакте;
• Что такое Pixel и как он настраивается;
• Как создавать пользовательские аудитории и аудитории look a like;
• Как проводить оптимизацию в таргете;
• Как получить помощь техподдержки от социальной сети;

По мере изучения каждой из тем, тебе придется столкнуться с массой новых терминов и сущностей. Сразу бери их себе в заметки для дальнейшего изучения, а также следи за новостями в моем блоге или телеграм канале.

Замовити консультацію

Друзі, я проводжу погодині консультації по маркетингу. Якщо відчуваєте потребу в отримані відповідей і розбору своїх проблем, просто зв’яжіться зі мною.

Поделиться

пошаговая инструкция как настроить таргет самостоятельно

6 шагов для запуска первой кампании в myTarget

Урок 1

Выбор цели рекламной кампании

Урок 2

Настройка аудитории рекламы

Урок 3

Оплата

Урок 4

Рекламные площадки

Урок 5

Форматы объявлений

Урок 6

Ставки и модерация

Настройка таргетированной рекламы в myTarget – это просто. Сделать это можно самостоятельно, изучив возможности системы и пошаговую инструкцию запуска кампаний.
Базовый уровень онлайн-курса подойдет:

• специалистам, работающим в сфере маркетинга;
• представителям малого бизнеса;
• новичкам, кто хочет научиться настраивать таргетированную рекламу самостоятельно.

При создании кампании важна правильная настройка каждого параметра.
Детальный таргетинг предполагает точность на каждом этапе – так можно добиться высоких показателей даже при скромном бюджете. Процесс запуска таргетированной рекламы состоит из шести шагов.

Формат продвижения зависит от того, какой продукт необходимо продать. Например, механизм привлечения аудитории для установки приложения отличается от стимулирования продаж в интернет-магазине. Поэтому на первом этапе требуется определить четкую цель, под которую myTarget предложит оптимальные инструменты, плейсменты и форматы.

Система предлагает одиннадцать вариантов: большая часть из них направлена на достижении конверсии, а остальные – на повышение узнаваемости. Чтобы понять, какие цели подходят под задачи заказчиков, пройдите Урок 1.

КОНВЕРСИИ

УЗНАВАЕМОСТЬ

Посещение точек продаж

Продажи продуктов из каталога

Привлечение в социальные игры

Действие в социальных сетях

Вовлечение в приложение

Установки приложения

Трафик

Наружная реклама

Продукты VK

Специальные возможности

Аудиореклама

Просмотр видео

Охват в премиальной сети

Прямые сделки

Indoor реклама

Следующий шаг – правильно определить, кому будут показываться объявления. Базовые настройки – демография и геолокация. Необходимо выбрать пол, настроить ограничение по возрасту, отметить города или регионы. Система позволяет выбрать отдельные точки на карте и ограничить область показа до 500 метров.

Далее можно уточнить аудиторию за счет поведенческих и социальных характеристик, в частности по семейному положению, образованию, профессии, уровню дохода. Для настройки группы для показа можно также выбрать предполагаемые интересы потребителей. Здесь же вы можете воспользоваться аудиториями из внешних сегментов или своими списками клиентов для ремаркетинга. Разобраться во всех настройках вам поможет Урок 2.

Семейное положение или демографические показатели (пол, возраст)

Местоположение

Профессия

Интересы

Уровень дохода

На третьем этапе необходимо настроить, за какие действия со стороны пользователей вы хотите платить и по какому принципу система должна оптимизировать кампанию. При выборе опирайтесь на маркетинговые задачи с KPI: показы будут подстраиваться под целевое действие. Затем нужно отметить, как будет тратиться бюджет: по кликам, установкам приложения, просмотрам видео или показам объявлений.

Последняя настройка на этой стадии – аукционная стратегия. При максимальном числе показов или кликов и для стратегии минимального расхода используется аукцион второй цены, для фиксированной ставки – первой цены. Разобраться в тонкостях этих настроек можно в Уроке 3. Чтобы держать расходы под контролем, можно ограничить бюджет на все время или по дням.

Система myTarget показывает объявления не только в Одноклассниках или ВКонтакте, но также в своей сети, на сайтах партнерах, в приложениях и на страницах сервисов Mail.ru. На этом этапе необходимо выбрать, где будет отображаться реклама. В первую очередь стоит определиться с типом трафика (мобильный или десктопный), а затем можно отключить отдельные площадки для каждого из них. Для смартфонов платформа предлагает детальные настройки, например, вы можете выбрать только одну операционную систему или производителя телефона. Информация о других возможностях этого этапа – в Уроке 4.

Исходя из поставленной цели и выбранного типа оплаты, платформа предлагает подходящие форматы. Создавать объявления нужно, раскрывая преимущества продукта и опираясь на особенности площадки. Одним подходят баннеры, другим – видео или аудиореклама. Можно запустить рекламу в сообществах Одноклассников или ВКонтакте используя промопосты. Чтобы не запутаться с графикой при создании объявлений, платформа показывает ограничения по длине текста и рекомендуемые размеры изображений. Инструкции по форматам и создании объявлений вы найдете в Уроке 5.

Чтобы запустить показ объявления на сайте или других площадках, вам необходимо определить ставку. Это цена, которую вы будете платить за целевое действие по выбранной модели оплаты. Сколько стоит реклама, зависит от объема аудитории, интенсивности аукциона и качества креатива. Для определения оптимальной ставки на бегунок регулирования ставки окрашен в три цвета: красный, желтый и зеленый. Чем выше стоимость, тем больше шансов выиграть аукцион у конкурентов, чтобы добиться бесперебойного показа объявлений. На этом этапе также важно обращать внимание на диаграмму прогноза, которая предсказывает охват. Разобраться в стратегии ставок вы сможете, изучив Урок 6.

Остается только отправить рекламу на модерацию. Специалисты проверяют креативы на соответствие правилам системы и выносят решение, можно ли их транслировать. При положительном решении и наличии денежных средств на балансе показ начнется автоматически.

Придерживаясь этого пошагового алгоритма, вы сможете легко создавать свои первые рекламные кампании. Подсказки от myTarget на каждом этапе помогут создать эффективные объявления и не запутаться при выборе оптимальных параметров и стратегий продвижения.

Что такое целевой рынок (и как его найти в 2023 году)

Что такое целевой рынок?

Что такое сегментация целевого рынка?

Как определить свой целевой рынок

Примеры целевого рынка

Ваш целевой рынок задает тон всей вашей маркетинговой стратегии — от того, как вы разрабатываете и называете свои продукты или услуги, до маркетинговых каналов, которые вы используете для их продвижения.

Вот подсказка, прежде чем мы углубимся в тему: ваша целевая аудитория — не «все» (если только вы не Google). Ваша задача при определении целевого рынка состоит в том, чтобы определить и понять меньшую релевантную нишу, чтобы вы могли в ней доминировать. Все дело в сужении вашего внимания при расширении охвата.

В этом руководстве мы поможем вам узнать, кто уже взаимодействует с вашим бизнесом и вашими конкурентами, а затем использовать эту информацию для разработки четкого целевого рынка при создании вашего бренда .

Бонус: Получите бесплатный шаблон , чтобы легко создать подробный профиль вашего идеального клиента и/или целевой аудитории.

Что такое целевой рынок?

Целевой рынок — это определенная группа людей, которых вы хотите охватить своим маркетинговым сообщением . Это люди, которые с наибольшей вероятностью купят ваши товары или услуги, и их объединяют некоторые общие характеристики, такие как демографические данные и поведение.

Чем четче вы определите свой целевой рынок, тем лучше вы сможете понять, как и где найти идеальных потенциальных клиентов. Вы можете начать с широких категорий, таких как миллениалы или отцы-одиночки, но вам нужно получить гораздо более подробную информацию, чтобы достичь наилучших возможных коэффициентов конверсии.

Не бойтесь конкретики. Это все о том, чтобы эффективно нацелить ваши маркетинговые усилия, а не мешать людям покупать ваш продукт.

Люди, которые не участвуют в вашем целевом маркетинге, по-прежнему могут покупать у вас — просто они не находятся в центре вашего внимания при разработке маркетинговой стратегии. Вы не можете ориентироваться на всех, но вы можете продавать всем .

Ваш целевой рынок должен быть основан на исследованиях, а не на интуиции . Вам нужно идти за людьми, которые действительно хотят покупать у вас, даже если они не являются клиентами, которых вы изначально намеревались привлечь.

Что такое сегментация целевого рынка?

Сегментация целевого рынка — это процесс разделения вашего целевого рынка на более мелкие, более конкретные группы. Позволяет создать более релевантное маркетинговое сообщение для каждой группы.

Помните — вы не можете быть всем для всех. Но вы можете быть разными вещами для разных групп людей.

Например, будучи вегетарианцем, я съел много Невозможных Бургеров. Я определенно целевой клиент. Но вегетарианцы — удивительно небольшой целевой сегмент рынка для Impossible Foods: всего 10% их клиентской базы.

Вот почему первая национальная рекламная кампания Impossible Foods точно не была нацелена на меня:

We Love Meat

Любители мяса объединяйтесь!

Опубликовано Impossible Foods в среду, 14 апреля 2021 г.

Целевым сегментом рынка для этой рекламной кампании были «мясоеды, которые еще не пробовали продукты Impossible».

Вегетарианцы и мясоеды имеют разные причины есть гамбургеры на растительной основе и хотят получить от этого опыта разные вещи. Сегментация целевого рынка гарантирует, что компания достигает нужной аудитории с правильным сообщением.

Как определить свой целевой рынок

Шаг 1. Соберите данные о ваших текущих клиентах

Первым важным шагом в выяснении того, кто больше всего хочет покупать у вас, является определение того, кто уже пользуется вашими продуктами или услугами. Как только вы поймете определяющие характеристики вашей существующей клиентской базы, вы сможете привлечь больше таких людей.

В зависимости от того, как кто-то связан с вашим бизнесом, у вас может быть очень мало информации о нем или много.

Это не означает, что вы должны добавлять много вопросов к своему заказу или подписке только для целей исследования аудитории — это может раздражать клиентов и приводить к брошенным корзинам.

Но не забудьте использовать информацию, которую вы получаете естественным путем, чтобы понимать тренды и средние значения .

Ваш CRM — золотая жила. Параметры UTM в сочетании с Google Analytics также могут предоставить полезную информацию о ваших клиентах.

Некоторые точки данных, которые вы, возможно, захотите рассмотреть:

• Возраст: Здесь не нужно вдаваться в подробности. Вряд ли будет иметь значение, возраст вашего среднего клиента 24 или 27 лет. Но знание того, в каком десятилетии жизни находятся ваши клиенты, может быть очень полезным.
• Местоположение (и часовой пояс): Где в мире живут ваши существующие клиенты? В дополнение к пониманию того, на какие географические области следует ориентироваться, это поможет вам выяснить, какие часы наиболее важны для вашего обслуживания клиентов и торговых представителей, чтобы быть в сети, и в какое время вы должны запланировать свою социальную рекламу и публикации, чтобы обеспечить наилучшую видимость.
• Язык: Не думайте, что ваши клиенты говорят на том же языке, что и вы. И не думайте, что они говорят на доминирующем языке своего (или вашего) текущего физического местонахождения.
• Способность и модели расходов: Сколько денег тратят ваши нынешние клиенты? Как они относятся к покупкам в вашей ценовой категории?
• Интересы: Что любят делать ваши клиенты помимо использования ваших продуктов или услуг? Какие сериалы они смотрят? С какими другими предприятиями они взаимодействуют?
• Проблемы: С какими проблемами сталкиваются ваши клиенты? Вы понимаете, как ваш продукт или услуга помогает им решать эти проблемы?
• Стадия жизни: Вероятно, вашими клиентами будут студенты? Новые родители? Родители подростков? Пенсионеры?

Если вы продаете товары B2B, ваши категории будут выглядеть немного иначе. Возможно, вы захотите собрать информацию о размере компаний, которые покупают у вас, и информацию о должностях людей, которые, как правило, принимают решения о покупке. Вы занимаетесь маркетингом для генерального директора? Технический директор? Менеджер по социальному маркетингу?

Шаг 2. Включите социальные данные

Аналитика социальных сетей может быть отличным способом заполнить картину вашего целевого рынка. Они помогают вам понять, кто взаимодействует с вашими учетными записями в социальных сетях, даже если эти люди еще не являются вашими клиентами.

Эти люди заинтересованы в вашем бренде. Социальная аналитика может предоставить много информации, которая может помочь вам понять, почему. Вы также узнаете о потенциальных сегментах рынка, на которые вы, возможно, раньше не думали ориентироваться.

Вы также можете использовать социальное прослушивание, чтобы определить людей, которые говорят о вас и вашем продукте в социальных сетях, даже если они не подписаны на вас.

Если вы хотите охватить свой целевой рынок с помощью социальной рекламы, похожие аудитории — это простой способ охватить больше людей, которые имеют схожие характеристики с вашими лучшими клиентами.

Шаг 3. Ознакомьтесь с конкурентами

Теперь, когда вы знаете, кто уже взаимодействует с вашим бизнесом и покупает ваши товары или услуги, пришло время узнать, кто взаимодействует с конкурентами.

Знание того, чем занимаются ваши конкуренты, может помочь вам ответить на некоторые ключевые вопросы:

• Ваши конкуренты преследуют те же целевые сегменты рынка, что и вы?
• Доходят ли они до сегментов, о которых вы и не подумали?
• Как они себя позиционируют?

Наше руководство о том, как проводить исследования конкурентов в социальных сетях, расскажет вам о лучших способах использования социальных инструментов для сбора информации о конкурентах.

Вы не сможете получить подробную информацию об аудитории о людях, взаимодействующих с вашими конкурентами, но вы сможете получить общее представление об их подходе и о том, позволяет ли он им создавать взаимодействие в Интернете.

Этот анализ поможет вам понять, на какие рынки нацелены конкуренты и насколько их усилия кажутся эффективными для этих сегментов.

Шаг 4. Уточните ценность вашего продукта или услуги

Это сводится к ключевому различию, которое все маркетологи должны понимать между функциями и преимуществами. Вы можете целый день перечислять характеристики вашего продукта, но никто не будет убежден покупать у вас, если вы не сможете объяснить преимущества .

Характеристики — это то, чем является ваш продукт или что он делает. Преимущества – это результаты. Как ваш продукт делает чью-то жизнь проще, лучше или просто интереснее?

Если у вас еще нет четкого списка преимуществ вашего продукта, самое время начать мозговой штурм. Когда вы создаете свои заявления о преимуществах, вы также по умолчанию указываете некоторую базовую информацию о своей целевой аудитории.

Например, если ваша услуга помогает людям найти кого-то, кто присмотрит за их домашними животными, пока они в отъезде, вы можете быть уверены, что на вашем рынке будет два основных сегмента: (1) владельцы домашних животных и (2) существующие или потенциальные домашние животные. -натурщики.

Если вы точно не знаете, какую выгоду получают клиенты от использования ваших продуктов, почему бы не задать им вопрос в опросе или даже опросе в социальных сетях?

Вы можете обнаружить, что люди используют ваши продукты или услуги в целях, о которых вы даже не подозревали. Это может, в свою очередь, изменить ваше восприятие целевого рынка для будущих продаж.

Шаг 5. Создайте заявление о целевом рынке

Теперь пришло время объединить все, что вы уже обнаружили, в одно простое заявление, определяющее ваш целевой рынок. На самом деле это первый шаг в создании заявление о позиционировании бренда , но это тема для другого дня. А пока давайте остановимся на создании заявления, которое четко определяет ваш целевой рынок.

Например, вот заявление о позиционировании бренда Zipcar, приведенное в классическом маркетинговом тексте Kellogg on Marketing . Нас интересует первая часть заявления, которая определяет целевой рынок:

«Для городских, образованных, технически подкованных потребителей, которые беспокоятся об окружающей среде , который унаследуют будущие поколения, Zipcar — это сервис совместного использования автомобилей, который позволяет вам сэкономить деньги и уменьшить выбросы углекислого газа, заставляя вас чувствовать, что вы сделали разумный и ответственный выбор, демонстрирующий вашу приверженность защите окружающей среды».

Zipcar не нацелен на всех жителей определенного города. Они даже не нацелены на всех людей в данном городе, у которых нет машины. Они нацелены на людей, которые:

• живут в городских районах
• иметь определенное образование
• довольны технологией
• заботятся об окружающей среде

Это все интересы и модели поведения, на которые Zipcar может специально ориентироваться, используя социальный контент и социальную рекламу.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Zipcar (@zipcar)

Они также помогают определить общий подход компании к своим услугам, о чем свидетельствует остальная часть заявления о позиционировании.

При составлении заявления о целевом рынке постарайтесь включить наиболее важные демографические и поведенческие характеристики, которые вы определили. Например:

Наша целевая аудитория [пол(а)] в возрасте [возрастной диапазон], которые живут в [место или тип места] и любят [деятельность].

Не думайте, что вам нужно придерживаться этих конкретных идентификаторов. Возможно, пол не имеет значения для вашего рынка, но у вас есть три или четыре ключевых поведения, которые вы должны включить в свое заявление.

Если вы предлагаете несколько продуктов или услуг, вам может потребоваться создать заявление о целевом рынке для каждого сегмента рынка. В этом случае полезно определить портрет покупателя.

Примеры целевого рынка

Целевой рынок Nike

Несмотря на свое нынешнее господство на рынке, Nike на самом деле представляет собой отличный пример того, что может пойти не так, когда вы пытаетесь ориентироваться на слишком широкую аудиторию.

Nike начинала как компания по производству кроссовок. В 1980-х они пытались расширить свой целевой рынок за пределы бегунов, чтобы включить всех, кто хотел удобную обувь. Они запустили линию повседневной обуви, и она провалилась.

Вот в чем дело: люди, не занимающиеся бегом, уже покупали обувь Nike, чтобы ходить на работу или в других повседневных целях. Nike увидел в этом возможность для расширения. Вместо этого они разбавили обещание своего бренда, и компания фактически начала терять деньги.

Урок, по словам основателя компании Фила Найта?

«В конце концов, мы решили, что хотим, чтобы Nike была лучшей в мире спортивной и фитнес-компанией, а бренд Nike представлял спортивные и фитнес-мероприятия. Как только вы это скажете, вы сосредоточитесь».

В то время как Nike, конечно, не помешала бы случайным пользователям покупать ее обувь, компания переориентировала все, от разработки продукта до маркетинга, на свой целевой рынок: спортсменов всех уровней, от профессионалов до пивной лиги.

Фактически, понимание важности концентрации привело Nike к очень эффективной стратегии сегментации целевого рынка. Бренд имеет несколько целевых рынков для различных продуктовых линеек.

В социальных сетях это означает, что они используют несколько учетных записей для охвата различных целевых групп рынка. Ни один аккаунт не пытается быть всем для всех клиентов.

Публикация ниже из общей учетной записи Nike в Instagram предназначена для сегмента их аудитории, интересующейся модными товарами и продуктами для образа жизни.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Nike Basketball (@nikebasketball)

Но у компании также есть каналы, посвященные конкретным видам спорта. Вот пример контента, который они создают для бегунов:

.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Nike Run Club (@nikerunning)

 

А это значит, что бренд смог вернуться к маркетингу своей продукции специально для повседневной одежды. Он просто достигает казуального целевого рынка через другие каналы, чем для своих спортивных рынков. Это другой целевой сегмент рынка и другое маркетинговое сообщение

.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Nike Sportswear (@nikesportswear)

Как и у Nike, у вас может быть один целевой рынок или несколько, в зависимости от размера вашего бренда. Помните, что одновременно вы можете эффективно обращаться только к одному целевому сегменту рынка.

Целевой рынок Takasa

Takasa — канадская компания, занимающаяся розничной торговлей товарами для дома, которая специализируется на органических постельных принадлежностях и банных полотенцах, продаваемых по принципам справедливой торговли.

Вот их целевой рынок, как определили основатели Руби и Кулджит Рахра:

«Наш целевой рынок — сегмент LOHAS, что означает семейный образ жизни, основанный на здоровье и устойчивом развитии. Эта группа людей уже ведет или стремится вести зеленый образ жизни… Мы знаем, что наша целевая демонстрация очень хорошо осведомлена о том, что потребляют их семьи, а также о влиянии этого потребления на окружающую среду».

В своем социальном содержании они четко определяют характеристики продукта, наиболее важные для их целевого рынка: органические материалы и справедливые трудовые отношения.

instagram.com/p/CidIfS9h5lV/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading” data-instgrm-version=”14″>

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный компанией Organic + Fairtrade Home Goods (@takasa.co)

Целевой рынок города Порт-Алберни

Зачем городу нужен целевой рынок? В случае Порт-Алберни город работает над «привлечением инвестиций, деловых возможностей и новых жителей». С этой целью они запустили ребрендинг и маркетинговую кампанию.

И маркетинговой кампании, конечно же, нужен целевой рынок. Вот как это определили городские власти:

«Наша целевая аудитория — молодые люди и молодые семьи в возрасте от 25 до 45 лет, которые предприимчивы, ориентированы на семью, предприимчивы, ведут активный образ жизни, желают иметь возможность внести свой вклад в рост, хорошо -образованные и квалифицированные специалисты или торговцы».

В своем социальном контенте они подчеркивают возможности отдыха, предназначенные для этих активных и предприимчивых молодых семей, даже используя псевдоним @PlayinPA.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный городом Порт-Алберни (@playinpa)

Черный рынок Белого дома Целевой рынок

Черный рынок Белого дома — бренд женской одежды. Вот как они описывают своего целевого клиента на своем веб-сайте:

«Наш клиент… сильный, но хитрый, современный, но неподвластный времени, трудолюбивый, но легкий на подъем».

Это прекрасное описание для прямого общения с клиентами. Но отделу маркетинга необходимо определение целевого рынка с некоторыми уточнениями. Вот подробный целевой рынок, описанный бывшим президентом компании:

«Наша целевая аудитория — женщины [со] средним возрастом около 45 лет… на этапе ее жизни, когда она очень занята, в основном работающая женщина. У нее, вероятно, один или два ребенка остались дома [или]… ее дети могут быть вне дома и направляются в колледж».

С их хэштегом #WHBMPowerhouse они фокусируются на этой ключевой демографической группе женщин в возрасте 40 лет, занятых домашней жизнью и карьерой.

Посмотреть этот пост в Instagram

Пост, опубликованный Черным рынком Белого дома (@whbm)

Используйте Hootsuite, чтобы лучше ориентироваться на свою аудиторию в социальных сетях. Создавайте, планируйте и публикуйте сообщения в каждой сети, получайте демографические данные, отчеты об эффективности и многое другое. Попробуйте бесплатно сегодня.

Начните бесплатную 30-дневную пробную версию

Делайте лучше с помощью Hootsuite , универсального инструмента для социальных сетей . Будьте в курсе событий, развивайтесь и побеждайте в соревнованиях.

Бесплатная 30-дневная пробная версия

6 шагов для эффективного охвата целевой аудитории

Одной из самых больших проблем, с которыми вы сталкиваетесь как маркетолог, является эффективный охват вашей целевой аудитории. На самом деле, главная цель цифрового маркетинга — донести правильное сообщение до нужных людей. И чтобы сделать это правильно, вам нужно научиться эффективно достигать целевого рынка.

Если вы продаете свой продукт не той группе людей, вы в конечном итоге потратите свое время и деньги. Вам нужно найти способ привлечь целевую аудиторию для продвижения своей продукции. Вот шаги, которые необходимо предпринять, чтобы более эффективно охватить целевую аудиторию.

Как лучше всего привлечь нашу целевую аудиторию?

Шаг 1. Определите свою целевую аудиторию

Чтобы охватить свою целевую аудиторию, вы должны сначала определить свою целевую аудиторию. А для этого нужно понимать своих клиентов.

Вы можете сделать это, создав образ потребителя. Образ клиента или покупателя — это обобщенное представление о том, какими должны быть ваши идеальные покупатели.

Вы перечисляете их демографические и психографические характеристики и предпочтения, чтобы лучше понять вашу целевую аудиторию.

Тогда вы сможете продавать свою торговую марку и товары только тем, кто, скорее всего, искренне заинтересован в них. Это означает, что у вас будет больше шансов получить потенциальных клиентов и конверсию. Это поможет вам увеличить доход, инвестируя меньше.

Шаг 2. Создайте полезный и релевантный контент

Лучший способ привлечь вашу целевую аудиторию — предоставить им полезный и актуальный контент. Писать на темы, которые представляют интерес для вашей целевой аудитории, — это верный способ привлечь их внимание.

Чем более целенаправленным и актуальным будет ваш контент-маркетинг, тем легче вам будет привлечь целевую аудиторию и заинтересовать ее.

Контент-маркетинг играет важную роль в привлечении потенциальных клиентов и конверсии. Это может быть реализовано различными способами для получения желаемых результатов.

Вот некоторые из наиболее распространенных методов:

• Видеомаркетинг . Видео очень увлекательны и интерактивны по своей природе. Видео хорошего качества может легко привлечь внимание зрителя.
• Сообщения и статьи в блогах . Письменный контент может работать не так хорошо, как видео и изображения, но он все же помогает вам привлечь внимание аудитории. Просто убедитесь, что вы пишете на темы, которые интересны вашей целевой аудитории и полезны для них.
• Контент социальных сетей . Вы также можете связаться со своей целевой аудиторией через платформы социальных сетей. Комбинируя изображения, видео и текст, вы можете более эффективно взаимодействовать с ними и обращаться к ним.

Шаг 3: Привлеките влиятельных лиц

Маркетинг влияния быстро стал популярным стилем маркетинга для цифровых маркетологов. Вы можете использовать силу влиятельных лиц в социальных сетях, чтобы более эффективно охватить свою целевую аудиторию. В этой форме маркетинга вы сотрудничаете с влиятельными лицами, чтобы продвигать свой бренд среди их аудитории.

Маркетинг влияния — очень эффективная маркетинговая техника, которая может помочь вам достичь многочисленных маркетинговых целей.

Если вы сотрудничаете с влиятельными лицами из вашей ниши, вы можете привлечь потенциальных клиентов, которые могут быть заинтересованы в вашем бренде или нише. Это позволяет генерировать квалифицированные лиды и помогает вам достичь своей целевой аудитории.

Однако определение рентабельности вашей маркетинговой кампании может оказаться сложной задачей.

Программное обеспечение, такое как GRIN, может упростить вам маркетинг влияния. Вы можете искать лидеров мнений и даже связываться с ними и отправлять им образцы продуктов с помощью GRIN. И вы можете управлять своей кампанией и определять рентабельность инвестиций прямо с платформы.

GRIN упрощает маркетинг влияния, предоставляя статистику и отслеживая все на одном портале.

Хорошо организованная и проведенная кампания влиятельного маркетинга может помочь вашему бренду охватить больше людей. Вы можете расширить охват, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи, не разорившись.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Пост, опубликованный Худой Каттан (@huda)

Например, Худа Каттан — популярный инфлюенсер Instagram в нише красоты. Она регулярно сотрудничает с международными косметическими брендами.

Если косметический бренд сотрудничает с ней, они могут охватить ее огромную аудиторию, насчитывающую более 36 миллионов человек. Более того, эти люди будут иметь отношение к бренду, поскольку они уже заинтересованы в косметических продуктах.

Шаг 4. Используйте таргетированную рекламу

Вы можете более эффективно охватить свою целевую аудиторию, используя таргетированную рекламу. Будь то реклама Google или реклама в социальных сетях, все они предоставляют расширенные возможности таргетинга, которые помогут вам охватить вашу целевую аудиторию. Вы можете настроить таргетинг объявлений на основе демографических данных, местоположения и интересов вашей аудитории.

Это гарантирует, что ваши объявления будут показаны только тем, кто, вероятно, проявит интерес к вашему бренду. Это означает, что вам не нужно тратить целое состояние на рекламу, чтобы охватить вашу целевую аудиторию, которая с большей вероятностью конвертируется, чем кто-либо другой.

Facebook, например, предоставляет вам доступ к нескольким инструментам таргетинга, которые помогут вам создавать и запускать рекламу. Они даже предлагают аналитику, чтобы вы могли дополнительно оптимизировать свои рекламные кампании. Другие платформы социальных сетей, такие как Instagram и Twitter, также имеют свои собственные рекламные инструменты.

Вы также можете создавать объявления через Google Ads и демонстрировать их своей целевой аудитории в Интернете. Или вы можете перепродавать свои продукты и услуги людям, которые ранее проявляли к ним интерес. Это также может быть достигнуто с помощью таргетированной рекламы.

Шаг 5: Реферальный маркетинг

Многие компании используют реферальную систему для расширения охвата и привлечения потенциальных клиентов. Реферальная система может помочь вам использовать мощь вашей собственной клиентской базы для расширения охвата. Вы можете дать реферальный код своим клиентам и побудить их поделиться им с другими. Таким образом, вы сможете быстро и с меньшими вложениями охватить свою целевую аудиторию.

Вы, конечно, можете поиграть со своими стимулами. Вы можете предложить скидку своему новому пользователю и рефереру или даже сделать им специальное предложение. Это побуждает не только нового клиента, но и реферера совершить покупку у вас снова.

Люди, присоединившиеся через такую ​​систему, могут быть искренне заинтересованы в вашем бренде и продуктах. Этот метод помог компаниям расти и создавать свою сеть в большем масштабе.

Изображение из Google Workspace

Шаг 6: охватите свою целевую аудиторию в социальных сетях с помощью хэштегов

Поскольку люди проводят больше времени в социальных сетях, вы не можете игнорировать их важность для охвата вашей целевой аудитории. Однако, чтобы ориентироваться на людей, которые могут быть заинтересованы в вашем бренде, вам нужно использовать хэштеги.

Соответствующие отраслевые хэштеги могут помочь вам расширить охват вашего контента в социальных сетях. И это поможет убедиться, что оно отображается для людей, которые действительно могут быть в нем заинтересованы.

Например, если у вас есть бренд роскошного отеля, вы можете использовать такие хэштеги, как #luxurytraveler или #luxurytravel. Это поможет вам связаться с людьми, которые действительно могут быть заинтересованы в бронировании ваших услуг.

Также не забывайте использовать более конкретные хэштеги, чем общие.